第一百四十章开盘热卖(下)

龙山小米 / 著投票加入书签

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    5月1日,早7点。

    距离“怡和嘉园”开盘还有一个多小时,售楼处前早已人满为患。

    这些人都是几个月期间先后来看过房子的,其中超过三分之一的是东山钢厂的员工,还有一些则是受到最近宣传的影响过来看房的本地市民,剩余一大部分,则都是从市里赶过来的。

    如果别人家的宣传手段是二维模式,那么恒信置业就是全方位立体的轰炸宣传,骚扰电话、网络宣传、论坛水帖、QQ铺网、电视广告、什么媒体平台网站,加上本土的各种宣传造势,现在广场上光看人影就超过几百人。

    “怡和嘉园”有着众多吸引购房者购买的因素,合理的户型安排,功能一体化小区,交通便利,最让有孩子家长们心动的是小区哪所集幼小初高的学校。

    根据游姗透露的消息,开盘之前已经超过160人达成了购房意向,开盘当天就可以直接签约交纳预付金,这160人是实打实的数目,还没算公司雇佣来的水军。

    那帮经验丰富的水军有其他任务,他们将配合销售部完成4800元档次的精品小区炒作。

    8点,售楼处前面的人更多了,公司20多名保安和30多名临时工全部出动,勉强能应付下局面。

    5月的泉水气候有初夏的各种特征,虽然太阳吐露着令人发热的光芒,却依旧不能挡住客户们前来抢购的热情。

    广场上摆放着遮阴棚,广场音乐,两个儿童乐园,方便带着小孩的家长们在这里逗留。

    8点15分,售楼处正式开放,众人拍着长队蜂拥而进,一进了售楼处,立时听到一阵此起彼伏的“哇~”

    没办法,他们没有想到“怡和嘉园”的售楼处内部装修的如此高大上。

    售楼中心正中是一座巨大的沙盘,沙盘上是整个小区的模型,通过这个沙盘,你能一眼看清整个小区的布置,什么地方是高层,高层和高层之间的距离,什么地方是小高层,学校在哪儿,医院在哪儿,地下停车场在哪儿。

    沙盘做的很精致,明显是下了大工夫大力气的。

    沙盘正上方是一座直径八米的水晶吊灯,呈倒金字塔式一闪一闪泛着光芒,整个售楼中心的顶棚都是金黄色,给人非常明亮、奢华的感觉。

    游姗指挥着售楼处的姑娘们分批次进行接待,忙的不亦乐乎,公司的人员今天全部到场,不管懂不懂销售,起码地方熟悉吧,领几着客户去VIP签字贵宾房,找个厕所什么的还是没问题的。

    一开盘就是火爆的景象,不过今天最终预售情况如何,光这股子人气已经为东章新城区开发行业注入强心针。

    其他本地的开发公司也跑过来凑热闹,比如那个靠在墙角叼着一根吸管喝免费雪碧,一看就是成功人士打扮的孙炳林。

    没错,就是孙炳林这家伙,跟张亚军、娄四海摊牌之后,这货没事就过来溜达,美其名曰来兄弟单位取经学习,实际特么是来偷师的。

    老孙一边喝雪碧,一边咂咂嘴对身边的人说:“看到没有,用心学着点,等咱们小区开盘的时候,完全可以照搬过去的,妈蛋的,昨晚那个烧烤晚会搞的很有意思,回头我们也弄一个,比他们规模更大的!”

    售楼处开放半小时不到,陆续有市民到VIP签贵宾房签订购房意向书,交纳预付金,同步办理银行贷款手续,完全一条龙,游姗在这方面准备的非常充足,不用客户跑腿,这边一签订意向书,只要有贷款意向,立刻有专人跟进推广。

    因为这些都是在贵宾房进行着的,孙炳林在外围压根看不到,最多也只能在排场上学习一下。

    “老孙,你丫好歹一大老板,跑我这来蹭免费汽水喝,让人认出来害臊不!”

    孙炳林这么醒目的家伙,一进来就被保安们所关注,赶紧立刻通知了娄四海。

    一身白色西装的娄四海应付完几个客户后,过来挤兑孙炳林。

    “啧啧啧,海爷今天真特么帅,一下子年轻了二十岁啊!”孙炳林笑呵呵的拍着马屁。

    “滚蛋吧你就!”娄四海说着,一把搂上孙炳林的肩膀说:“走,跟我去二楼喝茶,刚弄来一块极品普洱,咱哥俩尝尝滋味正不正。”

    就这样,娄四海把现场最大的隐患连拽又忽悠的弄走了。

    快到上午11点时,销售中心传来令张亚军高兴的消息,目前已签订购房意向书并交纳预付金的已经达到50人,其中有42人现场申请了贷款业务。

    同一时间,文化东路的“网络超市”实体店也忙的不可开交,今天是店里第一次搞促销活动,打折标签的商品一律八折处理,购物达到200元、500元、1000元可现场抽奖,奖品从生活用品、时尚手机、大型家具一应俱全,超市内人头攒集,监控器里除了人头还是人头,快到中午饭点了,客流量总算有所回落。

    实体店生意忙的不可开交,网络销售订单也在急剧增加,经过半年多的铺垫和口碑发酵,加上实体店面的推广,采取网络下单的用户每天也在以可观的速度增加着,仅仅一个上午,“网络超市”共收到500个金额不一的订单,其中非校园用户占据75%,充分验证了邵华所言的实体店面带动网络销售的计划可行性。

    也就是这时候,邵华才意识到张睿当初执意打造自营物流配送的重要性。

    如果采取与第三方物流配送合作的模式,这500个订单需要用两天左右的时间才能消化掉。

    而经过全面素质培训的自营物流配送,在经过线路规划和区域划分后,能在短短的一天时间内全部配送到客户手中。

    这一点是邵华没有想过的,特别是顾客可以通过网络实时查询物品的配送轨迹,几点几分到什么区域,配送人员电话号码多少,完全能够在个人中心看的一清二楚。

    直到这时,邵华才被张睿的长远计划布局深深折服!

    以她对网络销售的理解,很容易看出自营物流配送的巨大优势,难怪张睿宁可停止实体店进度,也要先完善自营物流配送了。

    这将是“鲁东商城”的杀手锏,在不久的将来,当与淘宝、当当、易趣等大型电商正面厮杀是,“京东物流”限时达会成为客户们选择的一条参照物。

    试想一下,在假设物品都是正品行货,价格相差不大的前提下,你是选择2-5天的淘宝,还是选择1-2天的鲁东?

    绝对选择鲁东,大家买了东西后都迫不及待的想拿到,想开箱,想享受网络购物带来的美好心情,有最快的选择,干嘛选择慢吞吞的啊。

    好吧,邵华承认自己有点想当然了,但是却不能否认“京东物流”是一个对商城有巨大影响力的重要组成部分。

    午饭时间,邵华订的外卖到了,在一堆盒饭中挑了两个,轻轻翘了翘经理办公室的门。

    “请进。”李淑芬的声音从里边传来,

    “李总,您的午饭。”邵华将盒饭恭敬地放在李淑芬面前,然后将另外一个放到王秀娟桌上,笑着说:“娟子,你的。”

    这经理办公室里,暂时是李淑芬和王秀娟娘俩常驻。

    促销活动结束后,李淑芬返回东章休养一阵子,毕竟这阵的确有些累坏了,要不是对儿子的公司有些不放心,她也不会亲自过来助阵。

    结果来了之后,她发现公司布置的井井有序,干闺女王秀娟已经成长为可以独当一面的人物了,这令她非常的高兴。

    本来活动策划前夜,李淑芬可以返回东章的,不过天生劳碌命啊,一方面帮店里布置,另一方面则是想见见邵华。

    还是那句老话,李淑芬对邵华在公司担当这么高的职位,还有放心不下,儿子一天不把邵华拿下,当妈的心里哟,那煎熬甭提了!

    今天,李淑芬终于见到了传说中的邵华,邵华也有些心虚的见到李淑芬,两个女人面上客客气气,其实心里边都在揣摩对方的脾气性格。

    通过一上午的观察,李淑芬发现邵华是一个非常干练的女人,但是有时候表现的比较死板,比如无论走到哪儿,她总会习惯的拿出一个小本子记录东西,对于店里一些物品摆放的位置异常严格,一旦发现跟规定不一样的地方,会在第一时间教训责任人。

    李淑芬在心里记着呢,一个上午,邵华先后训斥过4个责任,7名员工,2名收银员,甚至还在仓库发了一通火气。

    强势的不得了啊,儿子能不能拿下都是未知数了。

    李淑芬的眼神在自己身上转悠,邵华当然也发现了,心虚的原因只有她自己知道,不过这是单方面的情愫,她隐藏的很深,只是察觉李淑芬偷偷观察自己时,还是感觉有些……恩,或者叫羞涩更恰当点。

    手机的铃声将两个互相揣测对方的女人惊醒,李淑芬的手机响了。

    “喂,老张那边开盘啥情况,啊,60户啊,哎哟,不少呢!下午还能再有这么多,好,100多户人呢,那可是……”李淑芬高兴的不得了,不过涉及到算数方面,一下子有点懵,赶紧向干闺女求助。

    王秀娟说:“2800万,但大多数只是预售交纳定金,具体成交量没有这么多,需要根据签订合同而定。”

    “那也不少了,起码比以前咱们累死累活干施工强,啊,我们这啊,一上午的销售额才六万块钱,加上网上订单也就三万多,跟你们没法比。”李淑芬哈哈笑着,其实心里也很高兴,她以前在百货大楼卖家电,摊上过年过节的好时候,一天才四五万呢。

    邵华听到那边楼盘卖的不错,心里边也为张睿高兴,其实她是见过大世面的人,楼盘开盘当天成交几个亿的项目她也听说过,但是那些事情跟她无关。

    2800万,在泉水,在东章,在恒信,主要是在张睿这边,都是一个非常不错的开端,因为了解张睿之前的一切,所以邵华不仅没有任何轻视,反而更加为他高兴。

    选择五一开盘的项目还有很多,较之“怡和嘉园”这种小规模的开门红来说,坐落在万佛山下的“泉城花园”可以用盛世空前来形容。

    “泉城花园”开盘仅仅一个上午,成交量突破1.5亿,创下泉水市房产开发市场单日成交量之首,震惊整个地产界。

    各大经济相关媒体纷纷到场采访,张睿旗下的“泉水房地产开发中介平台”自然也在行列之中。

    跟其他媒体抢各种数字噱头不同的是,张睿派来的这名叫常晓东的小编是来等八卦的。

    来之前老板说了,“泉城花园”今天会爆出一个特别特别超级大的八卦,直接令全市的地产界惊呆的大八卦。

    但是等了一个上午,除了见证人家“泉城花园”各种成交的奇迹外,压根没有其他八卦可以挖掘。

    就在常晓东埋怨腹诽的时候,几辆白色的桑塔纳缓缓停在广场前,一水的政府车牌,从车里陆续出来七八个人。

    看到这帮人的出现,常晓东忽然敏锐的意识到什么!