第559章 客户的潜在需求理论

未语浅笑 / 著投票加入书签

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    这位美国记者的担忧完全是多余的,梦想移动是风笑天的产业,他怎么可能让梦想移动进入电脑业?真正要进入电脑业的是联合软件才对!

    李若男忍不住笑了笑,然后声明道:“我现在可以很明确的告诉你,梦想移动不会进入电脑业,我们只是把手机的功能扩展了一下而已,我想这样做能让大家把手机当成通讯工具的同时,也能体验到手机的娱乐性,人们的生活水平不断提高,梦想移动是想通过这样的方式不断地跟上时代的脚步,因为没有创新的公司只能是被淘汰的命运,梦想移动才刚成立一年多,我们不想被淘汰,所以只能绞尽脑汁满足大家的潜在需求了。”

    记者们都是非常敏感的群体,他们中的很多人都抓住了李若男讲话中的一个关键词——潜在需求,立刻就有记者提问道:“李小姐,请问你能讲讲这个潜在需求是什么意思吗?”

    李若男侃侃而谈道:“所谓潜在需求,指的是顾客对一种产品的潜在期望值,比如说电视机,人们在看电视的时候也许会下意识地想‘要是电视机能够播放电影碟片就好了’,正是基于这点,所以才有公司开发出了dvd/vcd播放器,比如说收音机,人们在使用的时候可能会想‘要是收音机能够播放歌曲就好了’,正是基于这点,才有了能够播放磁带的收音机,我们管这个叫做潜意识需求,其实这就相当于把一件物品的使用功能扩展开。使它具有更全面的功能,能够满足人们的更多需求,这是所有电子产品的发展趋势,那就是功能不断的扩展完善,人们只需要购买一台电子产品,就能满足许多常用的功能需求。”

    李若男的话说得台下的记者不停地点头,一位美国记者在心里想到:几年之前我在使用电脑的时候就在想‘要是电脑上能够看电影就好了’,谁知前两年电脑的这个功能就出现了,这跟李小姐说的一模一样,电子产品的功能确实是在不断完善的啊。

    李若男喝了口茶水润了润喉咙。然后接着说道:“刚才有两位记者提问,说梦想移动会不会进入电脑产业,我很明确的说不会,这是因为电脑跟手机是有着本质上的区别的,其实每个电子产品都有着其独特的功能,是其他电子产品无法取代的,比如说手机,它最基本的功能就是通话,这是个前提。我们可以扩展手机的其它功能,却不能把它变成电脑,因为一台变成电脑的手机已经不能称之为手机了,应该叫电脑才对。是吧?”

    李若男说到这里停顿了一下,然后微笑道:“电子产品的功能扩展是跟人们的娱乐需求分不开的,人们在电子产品方面的娱乐需求不外乎看电影听音乐,这是最基本的。梦想手机做的就是把这两个最基本的娱乐功能扩展出来,让手机除了通话之外还能让人们体验到其他的乐趣。”

    “啪啪啪啪——”

    李若男的讲话获得了台下众人的热烈掌声,她的话说得非常精彩。十分具有前瞻性,一些记者甚至心想:这简直就是高端的商务演讲,可惜来的是我们这些记者,要是那些电子厂商派人过来,一定会获益匪浅吧?

    等到掌声停歇,李若男就笑着说道:“谢谢大家热情的掌声,对于梦想手机的娱乐功能我还想补充一下,梦想手机还能作为收音机使用,当然了,这需要耳机给手机提供天线功能才行,下面我将介绍一下跟随梦想手机一同出售的配套装备。”

    李若男说着话从手机盒里掏出一个透明的小塑料袋,小塑料袋里装着一个精致小巧的耳机,李若男拆开塑料袋,把耳机拿在手里展示道:“这是一款耳机,是梦想移动为手机专门配置的装备,大家看这里——”

    李若男说着话指着耳机中部的一个小凸起说道:“这是一个小型麦克风,大家今后可以使用耳机来打电话、听音乐、听收音机,只要把耳机插进手机上方的音频输出端,手机的声音将通过耳机传输,不再有外音传出。”

    李若男对于这个耳机的功能说的很详细,她很熟练的演示了一下,台下的记者们此刻只能对梦想移动的创新叹服不已!梦想移动能够想得这么周到,确实是站在客户的角度来开发手机的,这样的厂商真是让人耳目一新啊!话说以前谁能想到一部手机居然还能有这么多的功能?就算想到了,谁能够实现这些功能?梦想移动的科研实力真心强大!都把诸如诺基亚、爱立信等老牌手机生产厂商给甩开十万八千里了啊!

    一位记者想到这里站起身提问道:“李小姐,能介绍一下梦想移动有限公司吗?我相信在座的很多记者都很好奇这样一点——贵公司如何能够拥有这么多超前的技术和构想?梦想手机已经从本质上超越了这个时代,请您说一下这方面的事情好吗?”

    李若男听到记者的提问,微微扭头看向了会议室。

    风笑天正站在会议室的门口,看到李若男看向自己,风笑天微微点头,李若男立刻会意,只见她微笑道:“梦想移动是一家合资公司,是由梦想科技和本人共同投资成立的一家手机研发制造公司,我出资金,梦想科技提供技术支持,双方通力合作,这才有了梦想移动公司。”

    由于风笑天之前对梦想移动的保密工作做得非常好,所以一些记者来之前查询这家公司资料的时候没什么太大的收获,明面上能查到的资料就是梦想移动是一家合资公司,它的总部在香江,生产基地设立在华国三江,对于这家公司的其他状况,记者们全都一无所知。

    此刻听到李若男的话,这位记者不由追问道:“梦想科技是否就是那家曾经获得过四十亿美金风险投资的科技公司?”

    李若男点头道:“不错,就是这家公司。”

    李若男这话一说出口,台下的记者立刻鸦雀无声,很多人都知道这家公司的存在,但大家迄今为止都不知道这家公司的具体情况是什么样的,甚至连公司的创始人是谁都不知道,可以说这家公司一直都笼罩着一层神秘的面纱,让人好奇不已。

    记者们沉默了一会儿,就有人开口道:“李小姐,你能介绍一下梦想科技有限公司吗?”

    李若男听到这话再次转头看向风笑天,记者们跟随着李若男的视线转头看去。

    由于风笑天身边的人太多,风笑天发现这点后又立刻退到了会议室里面,所以记者们并未发现李若男看的人到底是谁。

    风笑天这次微微摇头,李若男立马会意,只见她抱歉道:“关于梦想科技有限公司的事情我无法透露,因为这需要得到梦想科技负责人的允许才行,我对此感到很抱歉,不过——”

    记者们原本很有些失望,可后面出现的“但是”这个词却让大家眼前一亮,一位记者追问道:“但是什么?”

    李若男微笑道:“但是有一条消息我可以向大家透露一下,就在昨天中午,梦想科技有限公司跟通用汽车签署了全球战略合作协议,协议的具体内容我并不知情,如果大家能够在华国多呆几天的话,说不定就能得到确切消息,不过也只是说不定而已,具体会怎么样,我就不是很确定了。”

    台下的记者听到这话立马就骚动起来,只听有人议论道:

    “原来这家公司这么牛啊!居然跟通用汽车签署了全球战略合作协议!”

    “通用汽车可是全球第一大汽车公司啊!梦想科技是怎么跟他们搭上线的啊?”

    “华国人什么时候拥有这么先进的技术了?居然把通用汽车都给征服了!”

    “看来我们得在华国多呆几天,这样的重磅消息可不能错过啊!”

    原本这里是梦想移动的新闻发布会,现在差不多就变成了通用汽车跟梦想科技的专场发布会,李若男笑道:“大家散会后可以自行安排,现在还是继续进行我们的发布会吧,下面我将介绍梦想手机另一个技术特点——”

    李若男说到这里伸手一指大屏幕,大屏幕上出现了两部手机,手机中间还有一条虚线相连,虚线的上面有一个互联标志,只听李若男解说道:“这条虚线代表一种全新的数据连接技术,我们之前就说过,梦想手机可以通过无线方式跟具有无线发射源的电脑设备连接,既然梦想手机都能用无线方式跟电脑相连接,那么梦想手机之间当然也能通过这种方式互相连接了!梦想移动管这种无线连接技术叫做梦想互联,只要是使用梦想手机的客户,都能跟其他使用梦想手机的客户实现梦想互联,大家可以用梦想互联交朋友,也能用来免费聊天,前提条件是大家相隔的距离不能太远,根据我们的测试,在城市内的环境下,两个使用梦想手机的人最远可以在一百米的距离内使用梦想互联,数据传输会非常稳定,就算有大楼的阻隔,也不会受到太大的影响。”(未完待续。。)