第三百零二章:饥饿营销(求订阅!)

沧月傲天 / 著投票加入书签

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    “那就没有其他办法了吗?”徐应龙沉声问道。

    “有,而且还是有两个办法!”王汉生道。

    “什么办法,你一个一个说!”徐应龙道。

    “第一个办法就是和茅台公司合作,以我们产品的神奇效果,不怕茅台公司不心动。而我们不但可以低价得到原浆茅台酒,而且还可以借助茅台的品牌迅速打开市场,这是双赢!”王汉生道。

    “这个你就别想了,我是不会同意和任何公司合作的,你要知道药王酒真正的核心不是酒,而是那些药。我们之所以要对原酒进行勾兑,目的是什么,不过是为了提升酒液的口味而已。如果单纯的从酒液的作用看,那些原酒根本没必要勾兑。”

    “至于品牌那就更不用说了,就以药王酒神奇的效果,想不出名都难。我们完全可以在很短的时间内打造一个属于我们自己的品牌,根本没必要借别人的牌子。别人的永远是别人的,一旦人家想要收回品牌使用权,那我们将会一无所有。”徐应龙道。

    当然了,还有一个很重要的原因徐应龙并没有说,那就是现在公司是他一个人的,他想怎么做就怎么做,没必要征求任何人的意见。他想把酒卖给谁,怎么卖,这些都是他一个人说了算,连王汉生这个执行总裁都无权质疑。

    但是一旦和别人合作,那么生产出来的产品就不是他一个人说了算了,这对徐应龙的大业有极大的影响。这是他完全不能接受的。

    尽管这个提议被徐应龙否决了,但是王汉生一点都不气馁,好像早就预料到了这个结果一样。

    “第二个办法就是在茅台酒厂附近建一个我们的酒厂。我们自己生产原料自给用!”王汉生道。

    “什么意思,既然我们自己都能生产,那为何还要和茅台厂合作,又为何不在天海生产?”徐应龙皱着眉头问道。

    王汉生解释道:“徐总,根据诸葛经理等人的研究,发现茅台酒厂的原浆之所以符合要求,完全是因为他们所用的水和粮食不一样。所以才能有那样的效果,因此我们如果不想和茅台公司合作,就必须自己建新厂!”

    徐应龙道:“难道非要到黔省建厂吗。天海难道就不行吗?”

    王汉生摇了摇头说道:“这个还真不行,茅台酒所用的水是赤水河水,那里水质纯洁清甜,含有少量矿物质。正好酿酒。茅台酒生产所用高粱为糯性高粱。当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是,颗粒坚实、饱满、均匀,粒小皮厚,支链淀粉含量很高,其截面呈玻璃质地状,十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤,诸多因素造就了茅台酒的幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的特制。而这些特质又是别的地方无法提供的,因此我们想要效果类似的原浆酒还真的到赤水河畔建厂!”

    “真有这么神奇。难道赤水河的水能酿出茅台酒,大浦江水就不能了吗?”徐应龙不相信地说道。

    王汉生苦笑道:“这个还真不行。你不是第一个提出这样疑问的人,也不是最后一个。其实早在几十年前,一位国字头的领导曾经下达了一个任务,让人复制茅台酒。毕竟茅台酒不但在华夏享有盛名,在国外也是大名鼎鼎的高档白酒,要是能大批量复制的话,出口到国外那能创造多少外汇。”

    “据说当时执行这个任务的官员不但把茅台酒厂的设备全都带上,甚至连制酒的老师傅都带走了,更甚者连茅台酒厂的灰尘也装了一箱子带走,找到了一个山清水秀、没有工业污染的地方,把茅台酒的流程工序全部展开,用当地非常纯净的水,利用灰尘中的微生物重新制作,但是最后还是失败了!”

    徐应龙皱着眉头问道:“既然如此,那我们到黔省建厂就一定能复制出茅台酒来?”

    “徐总,我们并不需要复制茅台,我们要的是类似于茅台原浆的制酒原料。前两天诸葛经理从赤水河畔传回消息,说他们已经成功制出可以酿造药王3、4号的原浆了,现在就看徐总怎么决断了!”王汉生道。

    徐应龙不加思索地说道:“那还等什么,直接找人建厂,这种事情宜早不宜迟!”

    王汉生点了点头说道:“那好,那我下午就飞往赤水河畔,和当地政府沟通一下!”

    “嗯,对了,我刚才去了一趟西郊仓库,为何那里只有三千坛酒,其他的酒都哪去了!”徐应龙又问道。

    王汉生没有回答徐应龙的话,反而是一旁的李雪接起了话尾,说道:“徐总,这事儿我向您解释吧!”

    “说!”

    “前两天我们销售公司拿着药王一号和二号去了一趟京都!”

    “去京都干吗,做宣传吗?”徐应龙问道。

    “也算是做宣传吧,不过最主要的是去做化验!”李雪回答道。

    “化验?酒厂不是有自己的化验仪器吗,为何还要远路风尘的到京都化验?”徐应龙奇声问道。

    “我们自己化验自己的酒,有人相信吗?尤其是我们酒的效果那么好,数据那么夸张,要是不找一个专业的权威的机构化验,其结果是没有人会相信的!”李雪解释道。

    徐应龙一想也是,现在弄虚作假的人多了,尤其是保健酒行业,普遍存在虚假广告,王婆卖瓜自卖自夸并不会让人相信。要是这话是从那些专业的机构说出来的话,那效果就不一样了,肯定会有人相信的。

    “那化验的结果如何?”徐应龙再次问道。

    李雪点了点头说道:“很好,远远出乎我们的预料!我去的是京都大学实验室,找的是医学和食品方面的著名专家进行化验的,从酒液里的成分、口感以及效果等多个方面做了系统的化验,最后的结果是我们的药王酒完全可以说说华夏保健酒的典范,其余的酒完全无法与之相比!”

    “嗯,你做的很不错,但是化验一下成分也用不了多少酒吧,你把剩下的酒都弄哪去了?”徐应龙虽然心里已经有了预感,但还是依然问道。

    “送人了,剩下的五千三百坛全部让我送人了!”李雪道。

    尽管徐应龙心里已经有了预感,但听到这个答案依然很吃惊,当即问道:“五千多坛,就算是里面只有一半是药王2号,其价值也不低于五千万,你就这么送人了?”

    李雪笑了笑说道:“以徐总的聪明才智肯定不难想到我送人酒的意图吧!”

    徐应龙点了点头说道:“猜到一点,应该是和营销广告有一定的关系,只是我没想到你竟然一次性送出五千多坛!”

    “我是学营销的,对于广告的效应我比任何人都清楚。别看今天我们送出五千万的产品,但是用不了几天我们就能得到五亿甚至五十亿的回报!”

    接着李雪继续说道:“这批酒都让我送给了各个学校有名望的专家学者,他们虽然不是土豪高官,但他们却是社会上最懂得文雅和养生的人,而世人最喜欢做的就是附庸风雅,只要药王酒在专家学者圈子里有了名气,那么用不了多长时间商圈和官圈也就纷纷附庸上来,到时候上行下效,最后药王星必将一炮而红!”

    徐应龙点了点头道:“这个我倒是同意你的看法,我也能想到不久之后火爆的销售场面,但问题是以大周酒业的生产能力能满足市场的供应吗?”

    李雪笑着说道:“为何要满足市场的供应?其实销售的最高境界便是我不会满足市场,但市场却离不开我!”

    “什么意思?”徐应龙问道。

    “苹果帝国想必徐总知道吧,它的成功固然离不开其丰富的技术积淀,但是这同样和苹果成功的营销模式密切相关。经过多年的品牌经营,苹果已经成为人们心中优越的性能,独特的外形和完美的设计的代名词,这是苹果吸引消费者的根本所在!也是苹果的品牌效应!有了品牌效应之后,什么样的营销方式才能将利益最大化,这方面苹果做的很不错!”

    接着李雪继续说道:“苹果采取的营销方式是饥饿营销策略,不仅单单是饥饿营销,而是极端的饥饿营销,在iphone上市之前,苹果公司只是透漏将有一款颠覆性的手机产品面世,但是对其具体细节却避而不谈,在人们的极度渴望中上市。之后就是铺天盖地的广告宣传,让你不论在哪都能受到它的影响,如此极端的反差,让你产生购买它的冲动。”

    “然而苹果公司却故意调低产品的产量,在保证产品质量和利润率的同时,让iphone保持一定的神秘感,可谓是将饥饿营销玩的是炉火纯青,用极具挑逗性的营销手法吊足人们的胃口,因此就有了每当苹果新产品问世,都有大批忠实的苹果粉丝彻夜排队购买的情况出现了。”(未完待续。。)